Реалторос
   

Покупка

Про элитное жилье часто говорят, что это мечта… При столкновении с реальностью оказывается, что покупка элитной квартиры может оказаться связана с массой разочарований. «Собственник» выяснил, какие надежды VIP-покупателей оказываются обмануты чаще всего.

Разочарование первое: выбирать не из чего…

Предложение элитных новостроек сейчас на одном из самых низких уровней. В 3-м квартале этого года количество элитных новостроек примерно на 50% меньше, чем в начале года, при этом спрос остался на прежнем уровне, говорит директор департамента элитной недвижимости компании «МИЭЛЬ-Недвижимость» Кайдо Каарма. Что касается количества предложений, то, к примеру, в базе одной из крупнейших компаний рынка – «Миэль» – всего 12 объектов. Аналогичное положение сложилось и у других риелторов, которые предлагают богатой публике новые проекты элитного жилья. Сейчас часто бывает так, что все квартиры в «интересной» новостройке покупаются на стадии котлована по закрытой подписке, то есть информация о них даже не просачивается в прессу. Таким образом, чтобы купить дорогую квартиру с хорошим соотношением цена – качество, миллионер сегодня должен числиться в некоем закрытом списке, по которому застройщик рассылает предложения.

Разочарование второе: дороговато будет

Эти люди не считают последние копейки и не делают спонтанных покупок. Однако даже для них оказывается важным фактор цены. Все равно один из самых важных факторов для VIP-покупателя – это соотношение цены и качества. Каждый человек, задумываясь о покупке, определяет для себя, сколько, на его взгляд, должна стоить квартира его мечты. Далее он смотрит то, что ему может предложить сегодняшний рынок, и приходит в замешательство: это совсем «не то», а «то» находится в другой категории и стоит совсем других денег. Вот и приходится идти на компромисс с самим собой: или умерить свои желания или увеличить бюджет, считает консультант по недвижимости компании Kirsanova Realty Екатерина Егорова. По данным Натальи Новиковой, генерального директора Renaissance Realty, сейчас верхняя планка цен на элитную недвижимость находится примерно на уровне $30–35 тыс. за «квадрат» – и такие цены уже никого не удивляют. Москва стремительно достигла уровня цен на элитную недвижимость в Лондоне, Токио и Нью-Йорке. Наталья Новикова считает, что это понятно и закономерно: Москва имеет статус одного из самых крупных городов мира, где сосредоточены огромные капиталы, проживают очень богатые и влиятельные люди. С другой стороны, в ведущих столицах мира никто не покупает квартиры за наличные, как это до сих пор происходит у нас. Там взять кредит на несколько миллионов долларов намного проще. Сейчас, считает Кайдо Каарма, возможность получения кредита при покупке конкретной новостройки является конкурентным преимуществом. Так что процесс идет, и, видимо, это свидетельствует о том, что есть еще на элитном рынке потенциал для роста цен, связанный с ипотекой.

Разочарование третье: все не так, ребята…

Элитные объекты рекламируют маститые рекламщики и пиарщики, так что реклама здесь всегда на высоте. Весь арсенал приемов, наработанных западной культурой, используется для того, чтобы убедить покупателя в особенности его покупки и ее несомненных достоинствах. Но рано или поздно покупатель выявляет все моменты, где реклама, мягко выражаясь, лукавила. Как рассказал «Собственнику» коммерческий директор ОАО «Авгур Эстейт» Виктор Козлов, «Покупка элитной квартиры практически никогда не происходит спонтанно. Человек читает специализированные издания, советуется с друзьями, обращает внимание на рекламу. И в этом случае его ожидания напрямую связаны с достоверностью информации, которую он получил». Если часть информации об объекте была лишь рекламным ходом застройщика, то разочарование неизбежно. Примером такого разочарования может стать то, что заявленная инфраструктура на самом деле не может использоваться жильцами. Именно так произошло в «Венском доме», где будущим жильцам предлагают, помимо оплаты своих квадратных метров, выкупить или взять в аренду всю инфраструктуру, расположенную в доме.

Разочарование четвертое: моральное устаревание

К тому же часто вызывает разочарования еще один момент, который связан с длительностью строительства. Несмотря на то, что при создании проекта элитного дома или квартала девелоперы обязательно консультируются со специалистами и риелторами, какие-то ошибки неизбежны, потому как между проектированием и воплощением в жизнь проходит несколько лет. В Москве с ее безумными скоростями жизни даже самые «топовые» проекты буквально через 3–4 года могут оказаться устаревшими и не соответствующими представлениям VIP-персон о жилье-«мечте».

Надежда Кот, управляющий директор Kirsanova Realty, говорит, что многие клиенты элитного рынка ждут от покупки жилья чего-то по-настоящему «люксового» и модного. «Увы, ожидания не всегда оправдываются, – добавляет она, – существует реальная разница по сравнению с покупкой дорогого бриллиантового ожерелья, когда вы сидите в мягком кресле, и улыбчивые консультанты подносят искрящиеся экземпляры». При покупке квартиры придется зачастую и померзнуть в бетонных стенах, и испачкать дорогие ботинки о строительную пыль, и даже быть несправедливо обиженным потерявшим чувство реальности продавцом… К тому же при покупке новостройки клиенту остается только надеяться, что проект не устареет морально до того, как там можно будет поселиться.

 

Друзья:

Снять | Хозяин | Договор | Сделка | Отпуск | Секрет цветов | Заработок | Наследие | Не ошибитесь | Агентство | Инвестируем | Комуслуги | Оценить | ошибки | Налоги | По квартире | Права | В кредит | Съем | Загородный дом | Вычет | Покупаем | Залоги | Правила | Рекламируем | Опасный план | Истина | О кредите | Арендаторы | Аварийность | Расселяем | Сюрприз | В сутки | Сбить цену | Дача | Коттедж | Наниматель | Вместе | Цепи Гименея | Советы | Оформляем | Отказ | Завещание | Сотки | Контроль | Неликвид | Без ЖЭКа | Сдаемся | Купить | Титул | Раздел | Комната | Пайщику | Сэкономим | Вранье | Эксклюзив | Участок | Советуем | 3 причины | Документы | Качество | Продаем правильно | Время | Новостройка | Обман | Оплата | Налог на аренду | Посредник | Справки | При покупке | Купи офис | Поиск | Земля | Чистота | По закону | Дольщики | Сделки | Пособники | Секрет продаж | Доверие | Помехи | Ущерб | Постройка | До Китая | Банкрот | Как надо | Поломка | Нотариус | Кооператив | Вопросы | Хозяину | Дачная стройка | Варианты | Доверчивость | По дачам | О браке | Ловушки | О страхе | Засады | Узаконим | С историей | Недействительно | Финал сделки | Риск | Выбор | Рента | Строительство | Готовимся | Дарственная | Альтернатива | Обмены | Аренда | Продам | Стоимость | По уставу | Все тонкости | Озеро | Доплатим | Чистая квартира | О ренте | Выгодно | Тула | Стать хозяином | Мертвые души | Положено | Выбор риэлтора | При сносах | Дыры договора | Хитрости | Старье | Новосел | Когда много | Хрущобы | Экономия | Под крышей | Оформитель | Родственник | На ремонт | Регистрируемся | Неуплата | Бубулька | Под удочкой | В засаде | Защита прав | От юриста | Сэкономить | Суперквартира | Большая | Инвестировать | О дорогом | Новое | Права на жилье | Ничья | Собственность | Сдача дома | О коттеджах | Расплатись | Брачный союз | Алгоритм продажи | Отказ кредита | За морем | Этапы продажи | Инфраструктура | Жертва обмана | Под ипотекой | Дом | Потребитель | При ипотеке | Без пожара | Факторы оценки | Опасности | Сбор доков | Скидки | Безналом | С ремонтом | Старое место | Поздно однако | Кто оформит | Проблем-мейкеры | Продажа доли | О стройке | Про налоги | Поручительство | Меняем старье | Об иллюзиях | Гарантия | Покупателю | Требования | Молодым | Стагнация | Питер | В очередь | Хватай | Успешно выбрать | Нарушение сроков | ЖСК | Как заключим | Многоквартирник | Госпошлина | В наследие | Приобрести | Проверка | Шаги к кредиту | Утрата собственности | Жилой обмен | Брокеры | Ипотекарь | Область | Приватизация | Деприватизация | Делим домик | Страховка | Когда тепло | Коммуникации | Про мошенничество | Хостел | Вклады | Рекомендация | Аренда в Питере | Кредитчик | Мифы продажи | Дольшикам | Компания | Про права | Деньги вперед | Самоволка | Понижение | Лес | Холода | Технически | Ориентиры | Удача | Спокойствие | Когда зима | Домостройка | Зимовка | Кировка | Лохи | Загородный рынок | Авось пронесет | Купи | О бревнах | Важно все | Отказники вы мои | Переплата | Случай отказа | ЕГРП | Эксплуатация | Расставание | Время | Ипотека и обмен | Инвесторы | Застрахуй | Прогрессируем | 3 мифа | Деревянный дом | Электросовет | Молодо зелено | Собираем камни
© 2010 Реалторос. Все права защищены.