Реалторос
   

Скидки

Недвижимость дешевеет не первый месяц, предложение превышает спрос, значит, потенциальным покупателям можно смело рассчитывать на скидки к заявленной изначально цене. Покупатели, рассчитывавшие в прошлом году на "однушки" на окраинах, сейчас замахнулись на квартиры в хороших современных домах, недалеко от метро, в районах с развитой инфраструктурой.

Интернет-журнал о недвижимости Metrinfo.ru постарался разобраться, какие именно скидки на «вторичное» жилье можно получить при нынешнем положении дел, насколько охотно их дают, а также от чего зависит их размер и максимальное значение.

Скидка, которую сегодня можно получить, покупая квартиру на вторичном рынке, зависит от многих факторов. Вот наиболее существенные: - Территориальное расположение дома и удаленность от метро

Если квартира находится в престижном районе с развитой инфраструктурой, и от ближайшего метро до дома не более 10 минут пешком, то на существенную скидку лучше не рассчитывать. «При сопоставимых характеристиках квартиры, расположенные ближе к станции подземки, пользуются большим спросом, а значит дороже», - говорит Сергей Лядов, руководитель PR-отдела инвестиционно-девелоперской компании «Сити-XXI век». Если жилье далеко от центра, и от станции метро придется добираться общественным транспортом 20-30 минут, то скидка может быть весьма приличной.

«Торговаться стоит в случае приобретения жилья в районах, где наблюдается большой объем предложения. К ним относятся Жулебино, Северное и Южное Бутово, Братеево и некоторые другие спальные районы», - советует Сергей Лядов.

- Год постройки, этажность дома, материал стен Неплохую скидку можно получить на квартиры в девятиэтажках и в пятиэтажках, построенных в 60-70-х г.г. прошлого века. С хорошим дисконтом продаются и квартиры в панельных и блочных домах. Кирпичные дома традиционно ценятся выше.

- Состояние квартиры Еще год назад ремонт и отделка практически не оказывали влияния на стоимость квартиры, но сегодня отсутствие стеклопакетов и ремонта, как правило, является серьезным поводом для скидки.

- Количество комнат, размер кухни Наименьшим спросом сейчас пользуются трехкомнатные квартиры и квартиры большой площади, поэтому и скидки по ним максимальны. В то же время покупатели стремятся купить однокомнатные и двухкомнатные квартиры с большими кухнями, поэтому на квартиру с маленькой кухней тоже можно получить хороший дисконт.

- Вид из окна Можно рассчитывать на скидку, если из окон открывается индустриальный вид или проходит магистраль, например, Третье транспортное кольцо.

- Период, в течение которого продается квартира Чем дольше продавец не может ее продать, тем бОльшую скидку он предлагает: «Когда процесс затягивается, хозяева обычно становятся уступчивее. И, наоборот, при первых просмотрах продавцы всегда очень боятся продешевить, потому разговор о скидках оказывается бесполезным», - рассказывает Ольга Якуничева, старший менеджер отдела вторичного жилья ЗАО «Русский дом недвижимости».

- Стоимость квартиры Чем выше заявленная стоимость жилья, тем больше размер скидки: «Для квартиры стоимостью 5-6 млн. руб. в панельной девятиэтажке возможен торг в районе 200 тыс.(3-4% - Прим. ред.). Если квартира выставляется за 10 млн., то иногда получается скидка и в 1 миллион (10% - Прим. ред) - сообщает Ольга Якуничева.

«Для «дешевых» вариантов (до 200-300 тыс. долл.) средняя величина скидки - 15-20%, дорогие же (более 1,5 млн. долл.) многие покупатели готовы рассматривать лишь с дисконтом до 50%», - добавляет Дмитрий Халин, руководитель Департамента консалтинга и оценки компании IntermarkSavills.

- Готовность покупателя выходить на сделку Если покупатель может заплатить за квартиру без рассрочек в тот же день, то он может требовать скидку в 7-10%.

«Сегодня максимальные скидки можно получить при покупке квартиры в старом доме, с маленькой кухней; удаленной от метро, с окнами, выходящими на ТТК или МКАД, а также квартиры большой площади, с большим количеством комнат», - резюмирует вышеизложенное Станислав Коротков, руководитель отдела Управления вторичного рынка Инвестиционной Компании МГСН. Его поддерживает и Сергей Лядов (Сити-XXI век): «На хорошую скидку можно рассчитывать при покупке квартир в переоцененных ранее домах: кирпичных «пятиэтажках», «пятиэтажках» несносимых серий, домах старых кварталов, реконструкция которых не предусматривается в ближайшие годы, домах районов, сильно удаленных от метро».

Инвесторы скидывают новостройки Еще один сегмент с хорошим потенциалом для получения скидок - вторичные предложения в строящихся или недавно сданных домах. «Часто такие квартиры приобретались только для инвестирования (в отдельных комплексах подобных квартир более половины). Сегодня частные инвесторы готовы серьезно торговаться, чтобы выйти из проекта с минимальными потерями», - говорит Дмитрий Халин, (IntermarkSavills). Как покупателям удавалось сбить цену Квартиры, отвечающие всем этим характеристикам, можно купить с наибольшим дисконтом – 10-15%. Так, на трехкомнатную квартиру в кирпичной пятиэтажке общей площадью 62,5 м.кв. с маленькой кухней (7,3 кв.м.), без ремонта, в 25-30 минутах ходьбы от станции метро «Тимирязевская» удалось получить скидку почти в 11%. Продавец просил 9 100 000 руб., но после недолгих переговоров через риэлтора согласился на 8 100 000 руб. А вот на аналогичную квартиру, с меньшей кухней (6 кв.м.) но в доме, расположенном в 5-10 минутах ходьбы от метро, удалось сбросить лишь 6,8%. За квартиру просили 8 850 000 руб., согласились же продать за 8 250 000 руб. Первая из рассмотренных квартир была немного переоценена, поэтому и скидка на нее получилась больше.

Что еще влияет на скидку На размер скидки влияет также материальное положение продавца и его цели, преследуемые при продаже квартиры. «Вырученные деньги продавец обычно намерен вложить во что-то конкретное, чаще всего улучшить жилищные условия. Он рассчитывает на определенную сумму, ему не резон давать большую скидку. Но есть и другая категория продавцов – люди, которым нужно продать жилье срочно. Например, при переезде в другой регион, или чтобы вложить деньги в бизнес. Если определяющий фактор – срочность, то скидка может быть больше. Крупный плюс - готовность покупателя сразу выйти на сделку и оплатить наличными полную сумму», - рассказывает Ольга Якуничева («Русский дом недвижимости»). Алексей Шленов, генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Брокеридж» согласен с этим: «Снижение цены на вторичном рынке, где продавцы – простые граждане, зависит исключительно от того, насколько в данный момент им необходимы деньги. Если деньги нужны здесь и сейчас, продавец будет готов к торгу до 10%. Но если у него есть время, то максимальный дисконт, который можно получить от установленной цены, составляет лишь 5%».

Типичные скидки Считается, что скидка, которую получает покупатель, в большой степени зависит от его умения торговаться, но на рынке недвижимости красноречие и напор помогают далеко не всегда. «Есть объективные реалии рынка. Все продавцы стараются нащупать «дно» падения и не снижают цены по первой просьбе покупателя», - говорит Станислав Коротков (МГСН). «Универсального рецепта торга не существует. Из практики можно говорить о том, что скидка, на которую идет большинство продавцов сегодня, составляет 5-7%», - рассказывает Алексей Кудрявцев директор по маркетингу компании МИАН. Но, по мнению Дмитрия Халина (IntermarkSavills) «наиболее типична скидка до 15%, к большему же дисконту основная масса продавцов пока еще не готова». «От заявленной в рекламе цены иногда можно получить скидку до 15% от стоимости, но обычно размер скидки не превышает 5%», - так говорит Андрей Банников, исполнительный директор агентства недвижимости «Азбука Жилья». Немного психологии В какой-то мере поведение покупателя все же может повлиять на размер скидки. Если он уверен в себе, вежлив, четко обосновывает причины снижения цены и готов ждать, то наверняка получит хорошую скидку. Если при осмотре квартиры нервничать и, не выдвигая никаких аргументов по снижению цены, спекулировать только на том, что через месяц жилье будет стоить еще дешевле, то можно получить и отказ. «Нельзя явно выражать продавцу свое желание приобрести квартиру. Нельзя при просмотре начинать «расставлять мебель», нужно показать, что этот вариант лишь один из многих удовлетворяющих покупателя, и выбор будет сделан после торга. Если покупатель видит интерес к его квартире, он не будет торопиться и снижать цену», - дает рекомендации Андрей Банников («Азбука жилья»). «Прежде чем торговаться, покупателям важно понять, чего действительно хочет продавец - советует Ольга Якуничева («Русский дом недвижимости») – а сделать это можно, разумеется, только при личном контакте, в неофициальном общении». Поэтому покупая квартиру, лучше встретиться непосредственно с продавцом, а не общаться с ним только через риэлтора. Когда скидку получить невозможно Как мы уже поняли, далеко не каждую квартиру продавцы готовы отдавать со скидкой. Сегодня покупатели отдают предпочтение относительно недорогим однокомнатным и двухкомнатным квартирам. «Наибольший интерес вызывают низкобюджетные квартиры в готовых домах стоимостью до 150-200 тыс. долл. в спальных районах Москвы и ближайшем Подмосковье», - сообщает Дмитрий Халин (IntermarkSavills). Ну а раз есть спрос, говорить о скидках неуместно. Станислав Коротков (МГСН) приводит пример неудачной скидки: В районе м. Калужская продавалась однокомнатная квартира, площадью 38 м кв. Продавец запросил за нее 6,7 млн. руб. Покупатель настаивал на скидке 10%, продавец не соглашался. В итоге сделка произошла через месяц, но продавец «уступил» только 3% от цены. Практически невозможно получить скидки на квартиры в «сталинках», в «совминовских» домах, в ЦАО, поскольку это весьма востребованное и ликвидное жилье. Сложно получить скидку и на эксклюзивные квартиры, являющиеся уникальными предложениями. «Трудно убедить продавца пойти на серьезные скидки по квартирам в современных домах со свежей и качественной внутренней отделкой, на которую уже потрачены серьезные деньги. Кроме того, неохотно торгуются продавцы при альтернативных сделках», - добавляет Дмитрий Халин (IntermarkSavills).

Скидки от риэлторов Покупая сегодня квартиру, можно рассчитывать и на скидки от риэлторов. Например, «в компании МИАН для всех покупателей квартир действует специальное предложение — «0% комиссия для покупателей квартир». Если клиент выбирает квартиру из нашей базы, услуги профессионального риэлтора для него бесплатны. Кроме того, МИАН предоставляет 10% скидку на все услуги компании «Ажур-Аудит» (консультации по вопросам налогового декларирования и оформление налогового вычета), а также 15% скидку на услуги компании «МострансАгентство» по организации переезда и ответственному хранению вещей», - рассказывает Алексей Кудрявцев (МИАН). Обратившись в ЗАО «Русский дом недвижимости» тоже можно сэкономить. «В основном агентство берет процент от стоимости квартиры, и если клиент хочет сэкономить и не готов платить такую сумму, он может отказаться от полного комплекса услуг по организации покупки-продажи и заключить договор другого типа, например, сопровождение сделки и проверка юридической чистоты. Это совсем другие деньги, они могут в 10 раз отличаться от договора на полный комплект услуг», - говорит Ольга Якуничева. Резюме Интернет-журнала о недвижимости Metrinfo.Ru Итак, как нас уверяют эксперты, с наибольшим дисконтом в 10-15% сегодня продаются квартиры в удаленных спальных районах, с большим количеством комнат, но с небольшими кухнями в старых домах (хрущевках, 9-ти и 12-этажках) с «видом на МКАД». Но наиболее востребованные на сегодня относительно недорогие однокомнатные и двухкомнатные квартиры в хороших районах с развитой инфраструктурой, с дорогим ремонтом или в престижных домах продаются практически без скидок, максимум, что можно получить – 5%. В ближайшем будущем цены на квартиры будут снижаться, но вероятно, уже меньшими темпами. Большинство квартир также можно будет купить с дисконтом, но как только будет пройдено «дно», и цены начнут расти, скидки, скорее всего, закончатся

 

Друзья:

Снять | Хозяин | Договор | Сделка | Отпуск | Секрет цветов | Заработок | Наследие | Не ошибитесь | Агентство | Инвестируем | Комуслуги | Оценить | ошибки | Налоги | По квартире | Права | В кредит | Съем | Загородный дом | Вычет | Покупаем | Залоги | Правила | Рекламируем | Опасный план | Истина | О кредите | Арендаторы | Аварийность | Расселяем | Сюрприз | В сутки | Сбить цену | Дача | Коттедж | Наниматель | Вместе | Цепи Гименея | Советы | Оформляем | Отказ | Завещание | Сотки | Контроль | Неликвид | Без ЖЭКа | Сдаемся | Купить | Титул | Раздел | Комната | Пайщику | Сэкономим | Вранье | Эксклюзив | Участок | Советуем | 3 причины | Документы | Качество | Продаем правильно | Время | Новостройка | Обман | Оплата | Налог на аренду | Посредник | Справки | При покупке | Купи офис | Поиск | Земля | Чистота | По закону | Дольщики | Сделки | Пособники | Секрет продаж | Доверие | Помехи | Ущерб | Постройка | До Китая | Банкрот | Как надо | Поломка | Нотариус | Кооператив | Вопросы | Хозяину | Дачная стройка | Варианты | Доверчивость | По дачам | О браке | Ловушки | О страхе | Засады | Узаконим | С историей | Недействительно | Финал сделки | Риск | Выбор | Рента | Строительство | Готовимся | Дарственная | Альтернатива | Обмены | Аренда | Продам | Стоимость | По уставу | Все тонкости | Озеро | Доплатим | Чистая квартира | О ренте | Выгодно | Тула | Стать хозяином | Мертвые души | Положено | Выбор риэлтора | При сносах | Дыры договора | Хитрости | Старье | Новосел | Когда много | Хрущобы | Экономия | Под крышей | Оформитель | Родственник | На ремонт | Регистрируемся | Неуплата | Бубулька | Под удочкой | В засаде | Защита прав | От юриста | Сэкономить | Суперквартира | Большая | Инвестировать | О дорогом | Новое | Права на жилье | Ничья | Собственность | Сдача дома | О коттеджах | Расплатись | Брачный союз | Алгоритм продажи | Отказ кредита | За морем | Этапы продажи | Инфраструктура | Жертва обмана | Под ипотекой | Дом | Потребитель | При ипотеке | Без пожара | Факторы оценки | Опасности | Сбор доков | Скидки | Безналом | С ремонтом | Старое место | Поздно однако | Кто оформит | Проблем-мейкеры | Продажа доли | О стройке | Про налоги | Поручительство | Меняем старье | Об иллюзиях | Гарантия | Покупателю | Требования | Молодым | Стагнация | Питер | В очередь | Хватай | Успешно выбрать | Нарушение сроков | ЖСК | Как заключим | Многоквартирник | Госпошлина | В наследие | Приобрести | Проверка | Шаги к кредиту | Утрата собственности | Жилой обмен | Брокеры | Ипотекарь | Область | Приватизация | Деприватизация | Делим домик | Страховка | Когда тепло | Коммуникации | Про мошенничество | Хостел | Вклады | Рекомендация | Аренда в Питере | Кредитчик | Мифы продажи | Дольшикам | Компания | Про права | Деньги вперед | Самоволка | Понижение | Лес | Холода | Технически | Ориентиры | Удача | Спокойствие | Когда зима | Домостройка | Зимовка | Кировка | Лохи | Загородный рынок | Авось пронесет | Купи | О бревнах | Важно все | Отказники вы мои | Переплата | Случай отказа | ЕГРП | Эксплуатация | Расставание | Время | Ипотека и обмен | Инвесторы | Застрахуй | Прогрессируем | 3 мифа | Деревянный дом | Электросовет | Молодо зелено | Собираем камни
© 2010 Реалторос. Все права защищены.
 
ажно все | Отказники вы мои | Переплата | Случай отказа | ЕГРП | Эксплуатация | Расставание | Время | Ипотека и обмен | Инвесторы | Застрахуй | Прогрессируем | 3 мифа | Деревянный дом | Электросовет | Молодо зелено | Собираем камни © 2010 Реалторос. Все права защищены.