Реалторос
   

Стагнация

Стагнирующий рынок заставляет риэлтеров активнее искать диалог с коллегами. Чтобы хоть как-то продавать квартиры, агентства вынуждены делиться комиссионными. От сотрудничества могут выиграть и клиенты. Раздел комиссионных всегда был больной темой в отношениях между агентствами. «Разговоры о дележе были всегда, но реально ничего не делалось. Риэлтеры не верят друг другу, и каждый боится сказать, сколько зарабатывает», - говорит Антон Баранов, директор агентства недвижимости «Талан». По выражению руководителя одного из ведущих агентств, де-факто раздела комиссионных нет, просто часть полученных денег продавец отдает представителю покупателя.

Кто с объектом, тот и прав

Когда агентства избегают совместных сделок, крайним становится клиент. Покупатель оказывается отрезанным от общегородской базы и вынужден выбирать вариант среди квартир, выставленных одной компанией. А даже самые крупные фирмы в городе представляют максимум 5-7% городского листинга. В то же время в больших агентствах до 70% сделок - внутренние: продавец и покупатель находят друг друга в рамках одной компании. Когда клиенты выбирают квартиры свободно, такое совпадение маловероятно. Если бы компании смогли договориться о схемах сотрудничества (включая проблему комиссионных), покупатель мог бы выбирать из большего числа объектов, а продавец быстрее и выгоднее реализовал бы свое жилье.

На активном рынке 2002 - начала 2004 годов ориентация на внутренние продажи приносила результаты. Объекты уходили влет, отдавать их «на сторону» резонов не было. По самым интересным предложениям господствовало правило «сторона продавца получает все». С лета 2004 года ситуация на рынке кардинально изменилась: в дефиците оказались покупатели. Однако большинство агентов продолжают работать по старинке: «У кого объект, тот и прав». Действительность заставляет компании постепенно пересматривать методы работы. Риэлтеры начинают осторожно сотрудничать, а клиенты чаще получают выход на общегородской листинг.

Поровну или по-братски?

Единых стандартов дележки комиссионных пока нет, а рекомендациями профессиональных объединений риэлтеры практически не пользуются. «В Гильдии риэлтеров Петербурга действует соглашение о добровольном разделении комиссионных. В межагентской базе есть отдельная графа, где агент продавца указывает, какой процент от суммы квартиры получит представитель покупателя. Пока коллеги чаще предпочитают договариваться по ходу дела», - рассказывает Александр Дымников, директор по продажам агентства «Аркада». В стандартах Ассоциации риэлтеров про раздел комиссионных ничего не говорится. Компании по каждому случаю ведут переговоры, часто заканчивающиеся ничем. Недавно агентство «Бенуа» громко заявило о готовности делиться комиссионными при совместных сделках с членами Единой мультилистинговой системы. В базе ЕМЛС «Бенуа» публикует конкретную сумму, которую получит представитель покупателя. В компании прошла первая сделка по новой схеме. «Контрагентам (со стороны покупателя) мы всегда будем отдавать меньшую долю. Поровну готовы делиться только с агентствами, с которыми заключим двустороннее соглашение, но пока таких партнеров не нашли», - рассказывает Дмитрий Щегельский, гендиректор «Бенуа». Заключить как раз такое двустороннее соглашение компания «Аркада» недавно предложила Центральному агентству недвижимости. Комиссионные предполагается делить поровну. «Аналогичные договоры мы готовы подписывать с любыми фирмами, которые будут честно делиться с нами. К сожалению, далеко не каждый руководитель в состоянии контролировать своих агентов», - поясняет Александр Дымников.

«Сепаратные» соглашения не лишены недостатков. Агенты, скорее всего, будут избегать сделок с компаниями, которым в приказном порядке надо отдавать половину денег. Ссориться же с сотрудниками, навязывая правила игры, сегодня рискнут не многие фирмы. Алексей Лобанов, заместитель генерального директора по вторичному рынку агентства недвижимости «Итака»:

- Мы не навязываем агентам строгих правил: договариваться с контрагентами они должны сами. В последнее время агенты все чаще заключают с покупателями договоры, в которых прописано их вознаграждение. Вопрос раздела отпадает сам собой. Юрий Сергеев, генеральный директор агентства недвижимости «Динас»:

- Делить комиссионные имеет смысл лишь по объектам, которые стоят больше $70 000. По недорогому (типовому) жилью делиться совсем невыгодно: вознаграждение получается слишком маленьким. Чтобы быстрее продать объект, агенту не обязательно жертвовать половиной заработка ? надо просто настойчивее «двигать» в цене своего продавца и реализовывать квартиру без дополнительных посредников. Александр Дымников, директор по продажам агентства недвижимости «Аркада»:

- Своим клиентам-покупателям мы показываем объекты других агентств только в случае предварительной договоренности об оплате нашего труда. При разделе вознаграждения число сделок действительно может вырасти, но при этом упадет доход с каждой отдельной сделки, поэтому прибыль компании значительно не изменится. Зато рынок станет активнее, а сделки ? прозрачнее. Екатерина Романенко, исполнительный директор агентства недвижимости «Экотон»:

- Агентства что-то говорят о разделе комиссионных, а реально мало кто делится. Есть несколько знакомых менеджеров из других компаний, которым мы доверяем, ? с ними и стараемся вести совместные операции. По дорогим объектам мы отдаем агенту покупателя определенную сумму. По дешевым вообще не делимся. Сейчас сделок и так немного, поэтому не время выкручивать агентам руки ? директивно заставлять делиться с другими компаниями. Сотрудник либо проведет сделку мимо агентства, либо вообще уйдет к конкурентам. Максим Чернов, генеральный директор компании «Легион-Недвижимость»:

- Многие риэлтеры стремятся представлять одновременно продавца и покупателя, чтобы получить полную сумму комиссионных. Однако это противоречит интересам граждан: агент постарается навязать клиентов друг другу, а не отстаивать интересы каждого их них в отдельности.

 

Друзья:

Снять | Хозяин | Договор | Сделка | Отпуск | Секрет цветов | Заработок | Наследие | Не ошибитесь | Агентство | Инвестируем | Комуслуги | Оценить | ошибки | Налоги | По квартире | Права | В кредит | Съем | Загородный дом | Вычет | Покупаем | Залоги | Правила | Рекламируем | Опасный план | Истина | О кредите | Арендаторы | Аварийность | Расселяем | Сюрприз | В сутки | Сбить цену | Дача | Коттедж | Наниматель | Вместе | Цепи Гименея | Советы | Оформляем | Отказ | Завещание | Сотки | Контроль | Неликвид | Без ЖЭКа | Сдаемся | Купить | Титул | Раздел | Комната | Пайщику | Сэкономим | Вранье | Эксклюзив | Участок | Советуем | 3 причины | Документы | Качество | Продаем правильно | Время | Новостройка | Обман | Оплата | Налог на аренду | Посредник | Справки | При покупке | Купи офис | Поиск | Земля | Чистота | По закону | Дольщики | Сделки | Пособники | Секрет продаж | Доверие | Помехи | Ущерб | Постройка | До Китая | Банкрот | Как надо | Поломка | Нотариус | Кооператив | Вопросы | Хозяину | Дачная стройка | Варианты | Доверчивость | По дачам | О браке | Ловушки | О страхе | Засады | Узаконим | С историей | Недействительно | Финал сделки | Риск | Выбор | Рента | Строительство | Готовимся | Дарственная | Альтернатива | Обмены | Аренда | Продам | Стоимость | По уставу | Все тонкости | Озеро | Доплатим | Чистая квартира | О ренте | Выгодно | Тула | Стать хозяином | Мертвые души | Положено | Выбор риэлтора | При сносах | Дыры договора | Хитрости | Старье | Новосел | Когда много | Хрущобы | Экономия | Под крышей | Оформитель | Родственник | На ремонт | Регистрируемся | Неуплата | Бубулька | Под удочкой | В засаде | Защита прав | От юриста | Сэкономить | Суперквартира | Большая | Инвестировать | О дорогом | Новое | Права на жилье | Ничья | Собственность | Сдача дома | О коттеджах | Расплатись | Брачный союз | Алгоритм продажи | Отказ кредита | За морем | Этапы продажи | Инфраструктура | Жертва обмана | Под ипотекой | Дом | Потребитель | При ипотеке | Без пожара | Факторы оценки | Опасности | Сбор доков | Скидки | Безналом | С ремонтом | Старое место | Поздно однако | Кто оформит | Проблем-мейкеры | Продажа доли | О стройке | Про налоги | Поручительство | Меняем старье | Об иллюзиях | Гарантия | Покупателю | Требования | Молодым | Стагнация | Питер | В очередь | Хватай | Успешно выбрать | Нарушение сроков | ЖСК | Как заключим | Многоквартирник | Госпошлина | В наследие | Приобрести | Проверка | Шаги к кредиту | Утрата собственности | Жилой обмен | Брокеры | Ипотекарь | Область | Приватизация | Деприватизация | Делим домик | Страховка | Когда тепло | Коммуникации | Про мошенничество | Хостел | Вклады | Рекомендация | Аренда в Питере | Кредитчик | Мифы продажи | Дольшикам | Компания | Про права | Деньги вперед | Самоволка | Понижение | Лес | Холода | Технически | Ориентиры | Удача | Спокойствие | Когда зима | Домостройка | Зимовка | Кировка | Лохи | Загородный рынок | Авось пронесет | Купи | О бревнах | Важно все | Отказники вы мои | Переплата | Случай отказа | ЕГРП | Эксплуатация | Расставание | Время | Ипотека и обмен | Инвесторы | Застрахуй | Прогрессируем | 3 мифа | Деревянный дом | Электросовет | Молодо зелено | Собираем камни
© 2010 Реалторос. Все права защищены.
 
ажно все | Отказники вы мои | Переплата | Случай отказа | ЕГРП | Эксплуатация | Расставание | Время | Ипотека и обмен | Инвесторы | Застрахуй | Прогрессируем | 3 мифа | Деревянный дом | Электросовет | Молодо зелено | Собираем камни © 2010 Реалторос. Все права защищены.