Реалторос
   

Авось пронесет

Девять из десяти клиентов риэлтерских фирм проводят расчеты по сделкам через банковские ячейки. Более цивилизованные и безопасные схемы на рынке пока не приживаются. Расчеты через ячейку таят больше всего опасностей для участников сделки (конечно, «через тумбочку» куда хуже, но от нее уже практически отказались). Еще четыре года назад, рассуждая о перспективных способах взаиморасчетов, операторы говорили о безналичной форме как наиболее безопасной, и были уверены, что ее доля на рынке будет быстро расти. Но не случилось.

Горожане довольно плохо ориентируются в тонкостях проведения сделки, а агентам проще вести клиентов по накатанному пути. [b]Форменное многообразие[/b] Относительно «цивилизованных» форм расчетов немало. Обычно горожане пользуются ячейками (в банках или расчетных центрах), но можно также прибегнуть к услугам нотариуса, использовать банковский аккредитив или бессрочные векселя. Есть фирмы, которые по старинке пытаются работать «через тумбочку». «Нам иногда приходится сталкиваться с компаниями, которые пытаются вести расчеты самостоятельно. Однако клиенту ни в коем случае нельзя отдавать деньги в агентство. Для риэлтера такая схема проще всего - минимум бумаг и времени, но клиент, случись в фирме сложности, может попросту лишиться денег», - говорит исполнительный директор агентства недвижимости «Экотон» Екатерина Романенко. «Если нам станет известно, что какая-то из фирм, входящих в Ассоциацию риэлтеров Петербурга, так действует, мы примем самые жесткие меры», - добавляет президент-элект АРСПб Вячеслав Семененко. Большинство компаний сегодня предлагают клиенту арендовать ячейку, даже не пытаясь рассказать ему об альтернативах. Интерес агента понятен: зачем ему лишние сложности? Безопасность работы с ячейкой во многом зависит от формы договора: участвует ли в расчетах независимое лицо. Участие третьей стороны не обязательно. Продавец и покупатель могут совместно арендовать ячейку (открыть ее можно лишь в присутствии обеих сторон).

Если никаких ограничений в договоре не записано, у покупателя возникает соблазн после регистрации шантажировать продавца, не являясь в расчетный центр и требуя «откат». В 2000 году появилась схема с «выбыванием» покупателя: после какого-то срока продавец может открыть ячейку самостоятельно. Однако в этом случае незащищенным оказывается покупатель. Через оговоренное время он лишается доступа к ячейке, даже если он так и не получил квартиру в собственность. Несмотря на всю ущербность эта схема нередко применяется до сих пор. Хотя сегодня использовать ее особенно опасно из-за того, что сроки регистрации недвижимости сильно удлинились. Риэлтеры уверены, что если в расчетах участвуют три лица: продавец, покупатель и независимый наблюдатель (представитель агентства или сотрудник расчетного центра), - подобные риски сводятся к минимуму. «Лучше, чтобы третьим лицом при расчетах был не агент, а кто-то из руководства агентства, хотя бы менеджер», - говорит генеральный директор агентства недвижимости «Динас» Юрий Сергеев. Агентствам готовы доверять не все. Незначительная часть клиентов предпочитает, чтобы независимым лицом выступал сотрудник расчетного центра. «Среди клиентов существует заблуждение, что расчетные центры - это банковские структуры, поэтому в нашем агентстве 10-15% особо недоверчивых клиентов предпочитают проводить сделки, в которых третьей стороной становится расчетный центр. По сути это то же самое, только стоит дороже», - добавляет Юрий Сергеев. Разница лишь в том, кому согласен доверять клиент: агентству или расчетному центру. «Участие расчетных центров отнюдь не гарантирует безопасность: бывали случаи, когда продавцу выдавали деньги «по слезной просьбе» до регистрации в ГБР или на основе ксерокопий документов, что недопустимо», - говорит Александр Дымников, директор по продажам агентства недвижимости «Аркада». Общий риск расчетов через ячейки - деньги могут и вовсе пропасть. В договорах с банком (расчетным центром) закладываемая сумма не прописана. Потребовать вернуть недостачу невозможно. «Держателя ячейки не привлечь к ответственности за пропажу ее содержимого. Такие факты известны, но банки, как правило, их замалчивают», - говорит Александр Дымников. У операторов рынка есть собственная (неофициальная) информация о ненадежных сейфах. «В городе есть расчетные центры или банковские ячейки, куда мы не рекомендуем обращаться», - подтверждает Татьяна Чуприна, заместитель директора агентства недвижимости «Бекар». Всех этих рисков можно избежать, если проводить расчеты через «Росинкас».

«Крайне надежный способ - размещать на хранение ценные пакеты в хранилище «Росинкас», риски которого застрахованы компанией L'Loyds, - говорит Татьяна Чуприна. «Договор с этой структурой, насколько мне известно, заключен только у двух компаний в городе – «Бекара» и «Итаки». У нас по такой схеме проходит около 5% сделок», - добавляет Леонид Сандалов, заместитель директора агентства недвижимости «Бекар». По стоимости эта схема превышает другие (для частного лица хранение обходится $2 в день, для фирмы - еще дороже) и требует оформления многочисленных бумаг. Кроме того, в договоре купли-продажи должна быть прописана реальная сумма, на что согласны не все продавцы. К расчетам векселями сегодня прибегают очень редко: если юридическое лицо покупает недвижимость у физического. [b]До кризиса - через аккредитив[/b] «Наиболее безопасный вариант расчетов - через банковский аккредитив», - полагает Александр Дымников. Схожего мнения придерживаются и другие операторы. Схема предполагает, что покупатель открывает в банке счет, на который кладет необходимую сумму. После этого счет блокируется банком до предоставления необходимых документов (свидетельства о регистрации и т.д.). Затем деньги переводятся на счет продавца. Многие клиенты считают эту схему сложной и не очень понятной. «До 1998 года у нас проходили сделки через банковские аккредитивы, была категория людей, которые хотели официально показать свои деньги.

После дефолта такая практика сошла на нет. Сегодня через расчетные счета проходят только деньги по сделкам с субсидиями. Но это единичные случаи», - говорит Юрий Сергеев. «При всех достоинствах аккредитивов есть и неизбежные минусы. Обходятся такие расчеты дороже, чем банковские ячейки. Кроме того, банки у нас очень не гибкие, если дело касается нестандартных ситуаций», - говорит Екатерина Романенко. Доля аккредитивов в крупных компаниях не превышает 1-3%. Горожане традиционно опасаются банковских переводов, предпочитая наличные. У продавцов, которые приватизировали квартиру менее трех лет назад, добавляются свои проблемы: показывая полную стоимость сделки в договоре, они должны заплатить налог. Часто не горят желанием «светить» полную сумму и те, кому налог не грозит, - просто на всякий случай. Впрочем, с увеличением количества сделок с ипотечными деньгами реальные суммы в договорах (это обязательное условие займа) будут встречаться все чаще. Большинству горожан просто не хватает информации, нет привычки пользоваться безопасными схемами. Агенты не заинтересованы объяснять клиентам все возможности, а риэлтерские фирмы не могут всерьез влиять на своих сотрудников.

 

Друзья:

Снять | Хозяин | Договор | Сделка | Отпуск | Секрет цветов | Заработок | Наследие | Не ошибитесь | Агентство | Инвестируем | Комуслуги | Оценить | ошибки | Налоги | По квартире | Права | В кредит | Съем | Загородный дом | Вычет | Покупаем | Залоги | Правила | Рекламируем | Опасный план | Истина | О кредите | Арендаторы | Аварийность | Расселяем | Сюрприз | В сутки | Сбить цену | Дача | Коттедж | Наниматель | Вместе | Цепи Гименея | Советы | Оформляем | Отказ | Завещание | Сотки | Контроль | Неликвид | Без ЖЭКа | Сдаемся | Купить | Титул | Раздел | Комната | Пайщику | Сэкономим | Вранье | Эксклюзив | Участок | Советуем | 3 причины | Документы | Качество | Продаем правильно | Время | Новостройка | Обман | Оплата | Налог на аренду | Посредник | Справки | При покупке | Купи офис | Поиск | Земля | Чистота | По закону | Дольщики | Сделки | Пособники | Секрет продаж | Доверие | Помехи | Ущерб | Постройка | До Китая | Банкрот | Как надо | Поломка | Нотариус | Кооператив | Вопросы | Хозяину | Дачная стройка | Варианты | Доверчивость | По дачам | О браке | Ловушки | О страхе | Засады | Узаконим | С историей | Недействительно | Финал сделки | Риск | Выбор | Рента | Строительство | Готовимся | Дарственная | Альтернатива | Обмены | Аренда | Продам | Стоимость | По уставу | Все тонкости | Озеро | Доплатим | Чистая квартира | О ренте | Выгодно | Тула | Стать хозяином | Мертвые души | Положено | Выбор риэлтора | При сносах | Дыры договора | Хитрости | Старье | Новосел | Когда много | Хрущобы | Экономия | Под крышей | Оформитель | Родственник | На ремонт | Регистрируемся | Неуплата | Бубулька | Под удочкой | В засаде | Защита прав | От юриста | Сэкономить | Суперквартира | Большая | Инвестировать | О дорогом | Новое | Права на жилье | Ничья | Собственность | Сдача дома | О коттеджах | Расплатись | Брачный союз | Алгоритм продажи | Отказ кредита | За морем | Этапы продажи | Инфраструктура | Жертва обмана | Под ипотекой | Дом | Потребитель | При ипотеке | Без пожара | Факторы оценки | Опасности | Сбор доков | Скидки | Безналом | С ремонтом | Старое место | Поздно однако | Кто оформит | Проблем-мейкеры | Продажа доли | О стройке | Про налоги | Поручительство | Меняем старье | Об иллюзиях | Гарантия | Покупателю | Требования | Молодым | Стагнация | Питер | В очередь | Хватай | Успешно выбрать | Нарушение сроков | ЖСК | Как заключим | Многоквартирник | Госпошлина | В наследие | Приобрести | Проверка | Шаги к кредиту | Утрата собственности | Жилой обмен | Брокеры | Ипотекарь | Область | Приватизация | Деприватизация | Делим домик | Страховка | Когда тепло | Коммуникации | Про мошенничество | Хостел | Вклады | Рекомендация | Аренда в Питере | Кредитчик | Мифы продажи | Дольшикам | Компания | Про права | Деньги вперед | Самоволка | Понижение | Лес | Холода | Технически | Ориентиры | Удача | Спокойствие | Когда зима | Домостройка | Зимовка | Кировка | Лохи | Загородный рынок | Авось пронесет | Купи | О бревнах | Важно все | Отказники вы мои | Переплата | Случай отказа | ЕГРП | Эксплуатация | Расставание | Время | Ипотека и обмен | Инвесторы | Застрахуй | Прогрессируем | 3 мифа | Деревянный дом | Электросовет | Молодо зелено | Собираем камни
© 2010 Реалторос. Все права защищены.
 
ажно все | Отказники вы мои | Переплата | Случай отказа | ЕГРП | Эксплуатация | Расставание | Время | Ипотека и обмен | Инвесторы | Застрахуй | Прогрессируем | 3 мифа | Деревянный дом | Электросовет | Молодо зелено | Собираем камни © 2010 Реалторос. Все права защищены.